Агентство рекламы 'Адривейр'

Агентство рекламы 'Адривейр'



ПоискПоиск   Участники   Регистрация   Вход
Сегодня: 25.09.2017 - 11:24:23
   Агентство рекламы 'Адривейр' -> Реклама в журналах -> Хочу подсчитать затраты на рекламу в журнале и срок ...
Автор Сообщение

R0CKY

User




Статистика:
Тем создано: 15
Сообщений: 94
Репутация: 361 ±
Предупреждения: 0
Хочу подсчитать затраты на рекламу в журнале и срок ...
--------------------------------------------------
--------------------------------------------------
Названия рекламных агентств
Сообщение # 1.

ValPET

User



Статистика:
Тем создано: 6
Сообщений: 97
Репутация: 356 ±
Предупреждения: 0
А вот ту и вопросец!Стоит ли проводить рек
--------------------------------------------------
Сообщение # 2.

LadyGoogle

User




Статистика:
Тем создано: 2
Сообщений: 51
Репутация: 992 ±
Предупреждения: 0
нет таких однозначных формул.Прогнозирование эффективности коммуникационных каналов понятие эмпирическое.Но можно дать некоторые рекомендации.Нужно иметь как минимум данные по рынку,рейтингам и ценам.Предположим стоит задча:продать некоторое дополнительное количество N продукта.Если требуется продать 1200 пар обуви, в то время, как средняя статистика продаж в это время составляет 900, то дополнительное количество составит 1200-900=300 пар.Н-ое кол-во товара стоит Н-ую сумму денег. Какова средняя покупка? В среднем, предположим, один покупатель оставляет, 1/1000 часть от Н. Значит, Вам надо получить 1000 покупателей за какое-то время Т. Вы должны знать, какая часть обратившихся в фирму совершает покупку.Предположим, 1 из 3-х. Значит Вам надо достичь 1000х3=3000 обращений. Обратите внимание, что 3000 обращений именно той группы, которая обычно обращается к продавцу. И это - ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ 3000 обращений к тем, которые происходят помимо Вашей рекламы (упрощенно - до начала кампании). Если Вы сможете отселектировать из всех обратившихся только покупателей, а затем направить рекламу только на таких же по своим характеристикам людей, то замечательно. Обычно приходится мириться с тем, что любая реклама притягивает часть бесполезных посетителей.Тут возникает ещё одна задача-построить рекламу так, чтобы обращались как можно больше именно потенциальные покупатели (на самом деле задачь возникаем множество,но не о том сейчас).Количество обращений напрямую зависит от количества контактов представителей ЦГ с рекламой.Для того, чтобы привлечь покупателя, его надо мотивировать. Чем сильнее мотивация (в упрощении - чем больше скидка, хотя может быть и масса прочего), тем меньше Вам надо затратить средств на рекламу.На практике, в случае не очень сильно мотивирующего предложения на людей надо повоздействовать разов от 3-х до 6-ти. Менее - может не сработать вообще, более - количество дополнительно обратившихся будет падать, хоть до ста контактов доведи.Если Вам надо получить 3000 обращений, то на данную аудиторию Вам надо повоздействовать так, чтобы из этих 3000 каждый минимум 3 раза поимел контакт с рекламой. Т.е. минимум 9000 контактов.Это в идеале, если аудитория, предположем какой-то газеты, полностью идентична Вашей аудитории посетителей. Если последние составляют 20% от аудитории газеты (часть ЦГ = 20% от всех читателей), то умножайте 9000 на пять. 45 000 контактов.Лучше, однако принять за минимум не 3 контакта, а с запасом, скажем 5. Кто-то получит сверх нормы, но зато тех, кто получит минимум будет значительно больше.Тогда 3000 * 5(контактов) = 15 000 * 5 (одна пятая часть читателей) = 75 000 контактов.Вся фишка заключается в том, чтобы нащупать эту грань, ниже которой будет мало, а выше которой - на каждую следующую тысячу контактов количество дополнительных клиентов будет слишком сильно уменьшаться.Кроме того, сделайте поправку на тех, кто из Вашей аудитории все равно совершит покупку. Т.е. на них реклама в действительности сработает почти впустую. Если постоянными покупателями являются уже 20% от всех потенциальных покупателей вашего рынка, то их из вычислений надо выбросить.Тогда получим, что воздействовать надо не на 3000 потенциальных покупателей, а на 3 750 (750 - постоянные Ваши клиенты). На контактах это отразится так же:75 000 / 0.8 = 93 750 контактов, из которых 80% неизбежно падают на не Ваших покупателей, а из оставшихся 20% еще 20%, т.е. 4% - постоянные покупатели. Реально в таком раскладе Вы можете расчитывать на 16% от общей аудитории. Из своей практики скажу, что если дотягиваем до 7%, то это просто замечательно. Не по одной газете, конечно, а по всей кампании. Ведь в каждом медиаканале, кроме наших потенциальных, мы притягиваем разные ненужные группы.Проверка (как в школе):93 750 (всего контактов) / 5 (контактов на одного человека) = 18 750 (человек) * 16% = 3000 (обратившихся).Но это очень грубо, только для первой прикидки.
--------------------------------------------------
--------------------------------------------------
Отчет по практике в рекламном агентстве
Сообщение # 3.
Страницы:  1  
Администратор запретил отвечать гостям на сообщения! Для регистрации пройдите по ссылке: зарегистрироваться


Powered by © 1.8 eXclusive